风劲正扬帆，聚力启新程。2月8日，利记网站集团在浙江省音乐厅隆重召开了2018年度新春工作会议。会议总结了2017年集团整体工作，并研判当前形势，部署2018年重点工作任务，动员广大干部职工领悟新思想，奔赴新征程，为谱写高质量发展新篇章而努力奋斗。集团机关人员、分公司和项目部主要负责人及所属杭安公司、杭构集团、广通劳务公司主要管理人员共计400余人参加了会议。

会议由集团公司党委书记、副董事长郑育辉主持。集团公司总经理宋志刚、杭安公司总经理孟功乔、杭构集团总经理周永元、集团公司总经理助理兼广通劳务公司董事长赵彪分别作了年度工作报告。会议还安排了年度先进代表发言，并表彰了年度集团各项先进。会议最后，集团董事长来连毛作了重要讲话。

会议伊始，由集团宋志刚总经理向全体与会人员和职工代表作工作报告。回顾2017年，继营改增后，在环保风暴、四库一平台、资质放开等外部挑战下，集团仍逆势上扬，2017年实现产值72.7亿，同比上年增长10.8%；完成新承接业务量77.24亿，同比上年增长25.6%；实现利润总额7400万。

2017年，集团继续贯彻了大项目、大市场、大基地的发展方向，在杭州主城区先后承建了造价2.26亿元的杭氧老厂房项目（该项目是集团首次借助BIM技术进行技术标编制并成功中标的项目）、造价1.36亿元的杭政储出[2016]13号地块商务楼项目、造价亿余元的杭州云溪玖著项目，并与绿城房产达成良好合作关系，继杨柳郡二期后顺利承接四期工程。在专业化市场中，钢结构分公司在<2017年杭州市场钢箱梁项目中占据了半壁江山，市政分公司不仅承接了公司历史上首个超亿元的市政项目，还成功进入了厦门市场。在杭分公司，2017年新承接业务量达到21.8亿，创历史最好水平。集团积极寻求新经营模式的突破，不断完善企业内部管理工作。2017年9月，集团获准列入杭州市工程总承包试点企业名单（第一批），为运行EPC项目取得了通行证。2018年集团一方面要继续加大对PPP、EPC等经营模式的开拓力度，另一方面要通过管理平台的建设、项目管理系统、BIM+PM、BIM+物联网等互联网技术的应用，抓好标准化管理，推动信息化管理，创新多种融资渠道，保持骨干人员稳定性，确保企业十三五规划的顺利推进。

随后，杭安公司总经理孟功乔在其工作报告中指出,在2017年杭安公司承接工程中，工业市政类项目占40%，公用建筑类高级民用安装项目占60%,实现向工业化转型的大目标，并逐步打开了苏州、嘉善、济南等区域市场。可喜可贺的是，公司参建的杭州国际博览中心项目荣获建筑业中的奥斯卡鲁班奖。2018年公司将继续积极开拓省外市场，跳出只做安装的理念，尝试并参与如余热发电，污水处理等节能环保类项目或投资+建设的新模式，在EPC、PPP、BOT项目中与合作单位抱团发展。2018年，公司将成立PC件安装施工专业分公司，深化设计能力，积极涉猎建筑工业化领域。杭构集团去年已早一步踏出工业化转型步伐，杭构集团周永元总经理表示2017年11月底，仁和基地首条建筑PC构件生产线已投入生产。杭构集团在逆势中抢抓城市基建市场发展的机遇期，贯彻转向地铁经济战略，生产逐步向智能化、绿色化科研成果产业化方向发展，在运营管理提升的持续推进下，公司获得了新突破，2018年杭构将继续围绕建筑工业化转型来寻找新发展。广通劳务董事长赵彪在报告中强调，公司将继续稳定现有市场规模，及时调整经营理念，努力开拓新市场，强化管理机制，规范精细管理，实现多元化经营格局，各业务板块齐头并进。

工作会议上，集团公司技术质检部经理骆利锋、钢结构分公司经理詹根华、杭安公司项目经理陈祥根和杭构集团建工建材王晓栋作为先进代表分别就技术管理、人才培养、经营拓展、项目管理、转型升级等方面进行了经验分享，他们坚持不懈、不忘初心的精神值得被推广和学习。

会议最后，集团董事长来连毛发布了题为《领悟新思想奔赴新征程》的重要讲话。来董事长首先肯定了集团2017年的四个经营小突破：自主经营能力增强。2017年，集团本级和子公司在量和质上都有了明显提升。企业参与公开招投标的项目明显增多，中标的项目也增多了，而且大多是一些品类优良的大项目、优质项目、标志性项目。项目管理小突破：物资集采平台上线。2017年，集团真正实现了互联网+供应链的上线运行，通过物资集采平台实现了从招投标管理、合同管理到资金收支管理、成本管理、资料管理等全过程数据的采集和记录。未来要进一步发挥好物资集采平台的互联网优势，压缩贸易环节、加快周转效率，实现企业降本增效。技术能力小突破：BIM技术在项目中应用。互联网+BIM是建筑业互联网+时代的核心路径，今年，集团组建了BIM团队，引进了鲁班平台，开展了多次培训，积极进行知识储备。BIM技术以数据资源为支撑，结合技术手段和平台架构，能更精准地满足用户需求，提高效率、降低成本，催生专业化分工，促进效率的提升，实现建造过程、管理模式、发展模式三方面的升级。党建小突破：打造红色匠心金品牌。

2017年，我们对项目党建进行了提炼，归纳出了的党建品牌，总结了一套深入开展项目党建的机制，并在各重点项目进行铺开和推广，支部建在工地、党建深入现场，把党建阵地真正深入到基层一线去。稳中求进高质量发展是2018年发展的主题词，靠什么去实现？就要要靠解放思想，负重奋进，自加压力，争取突破，简单来讲就两个动作：想明白，干到底！

针对2018年的工作，来董事长先提出了两个问题，人生的意义是什么？人生的目的在哪里？答案是直击人心的八个字：提升心性，磨练灵魂。全神贯注于一事一业，拼命努力，持之以恒，精益求精，人在这个过程中，灵魂自然而然获得净化，形成其厚实的人格。不必脱离俗世，工作现场就是最好的磨练意志的地方，工作本身就是最好的修行，每天认真工作就能塑造高尚的人格，就能获得幸福的人生。这是稻盛和夫的《活法》，但是也应该是每一个职场人应该想明白的活法。

想明白使命与责任。利记网站走过了风风雨雨近七十年，在位在岗的每一天，每一个杭建人都要为使杭建工发展得更好这个使命和这份责任而全神贯注工作。

想明白努力干事是受尊敬的。第一个吃螃蟹的人是勇士！螃蟹有人吃，蜘蛛也一定有人吃过，不过不好吃，所以以后人就不吃了。所以我们要感谢那些冲锋在前的干部，向为了企业改革冲锋在前跌爬滚打的人致敬，支持为企业拼搏的战士和强者，即使有挫折也是积累经验的一种方式。

想明白管理和服务都是致力于提供解决方案的。管理应该依势而变，体察各方需求，解决现实问题的。服务，让他人受益，就是让公司受益。管理和服务，最终都是为了让组织运转得更为流畅高效。所以，要用服务的理念实施管理，用管理的方法提供服务。

想明白整体与局部、长远与眼前、发展与风险防控这几个关系的处理。管理人员必须要站上一个更高的层次来分析问题、处理问题，要看看跟上游、下游有没有都衔接好，这样，公司才能称之为一个组织。管理人员也要做好工作规划，做好系统优化，而不是时时救火。趋利避害，这是本性，但做企业不能一味趋利避害，关键是要做好风险管控，守住底线。

想明白了这些，就要行动起来干到底了。怎么干？2018年的关键词是平台经营平台集聚化。做好大客户维护与回访工作，加强与之联系，把分散的经营信息归拢到经营平台上，让经营者真正站在战略发展的层面来处理这些信息，信息集聚需要要产业链上各个专业的配合，包括杭安、构件和广通劳务等各公司的协作。

技术平台体系化。技术软硬两方面，包括技术人才和技术能力。技术委员会、有省级技术中心、有内训学校，集团公司的载体是丰富、立体的，技术口的管理人员要进一步解放思想、自加压力，发挥好平台的作用，利用好互联网+的技术，向外多学习。

项目管理平台精细化。通过月检、季检、巡检，发挥过程控制作用，形成闭环，并让项目的计划、执行、检查、反馈各个环节的信息都在信息一体化平台留下记录。

资金平台项目化。资本的魅力在于无穷大，但是资本往往是有限的。集团总量在不断扩大，对资金平台的要求也越来越高。我们可以在法律法规认可的框架下，尝试项目资金的众筹管理，通过试点推广，来突破项目的融资瓶颈，为企业发展开拓一条新的道路。

人力资源平台纵深化。四库一平台上线以及人员稳定性下降等都给企业的人力资源管理工作提出了新的挑战。除了继续加大人员招聘和引进力度，提前储备，加强配置之外，我们还要对人证合一工作有充分的、体系化的制度设计与人员保证方案；并要把现有项目人力资源纳入信息平台管理，让各单位实时掌握用证和用人情况，更合理地配置项目人员。

细分专业市场平台扩大化。建筑行业产业链各专业之间的细分与整合发展成为了必然的趋势。年集团钢结构、市政等专业市场成绩抢眼，要继续做大做强，把细分市场做成优势市场。杭构要抓住先发优势，继续稳扎稳打管片建设、装配式构件建设；杭安公司也主动成立了装配式建筑PC件安装的专业分公司；广通劳务公司，要开始新一轮项目责任制管理模式优化，梳理作业人员数据库，把优质班组和骨干作业人员逐步转化为产业工人。细分专业市场，要与房建业务分工协作，相信产业链较为完整的利记网站，是能在行业当前趋势下有所作为的。

十九大报告凸显了四个新：新时代、新使命、新思想、新征程。在这样的大背景下，建筑行业新时代也已经开启，互联网、新经济、新技术、产业化等重重大浪冲击着我们的基业，也冲刷着我们的思想。来连毛董事长最后号召大家：2018的每一天，我们都要付出真挚的努力、认真的思考、不懈的工作、扎实的行动，去品尝工作的真味，去领悟管理的真义，用新思想武装我们的头脑，共同奔赴我们的新征程！

（综合办 赵文琪）